双轮驱动   跨越发展

——奔腾激光2015年度工作总结报告

2015年主要工作

指导思想:流程再造铸精品，客户服务促转型

1.  产品研发取得重要突破

产品方面，研发了Bolt闪电机型，其空移速度200米/分，加速度达3G，快速交换时间14S，达到国际领先水平。Swing飞越机型也与时俱进，紧靠市场，用更高的性价比留住客户。Whirl飞旋切管机在研发部门的不懈努力下，成功进驻市场。这三款产品增加产品种类，为客户提供更多选择。

切割工艺方面， 快速穿孔技术引领市场风潮，6kw光纤激光器8mm 碳钢穿孔仅需0.1s, 14mm碳钢仅需 1s。亮面切割技术让人耳目一新，碳钢的断面前所未有的光亮。678五月还对不同板厚不锈钢进行上百次的连续穿孔测试，找到了保持保护镜片干净的参数。工艺部门大大优化光纤激光厚板切割工艺，以前用3KW切16mm碳钢效果差，现在切20mm的碳钢样件直接掉，且断面切割效果可与CO2切割断面媲美。

2. 制造体系转型升级四板斧

流程再造——更专业，更高效；

精细生产——快速反应；

5S管理——环境整洁，物流顺畅；

绩效考核 ——明职责，严奖惩。

3．售后服务改革趋稳

目前全国有近30个售后服务网点，建立了热线体系、内勤体系、8区服务体系、安装项目体系以及工艺体系，确保售后服务能快速反应，及时解决。销售系统服务质量回访电话，督促售后人员及时为客户解决问题，提高生产效率。

4.供应链资源显著优化

公司与国际供应商合作。

5.市场销售风生水起

三道旋风将奔腾激光推向中国激光第二宝座

始于4月北京的“刀锋战士”选拔赛，11月于上海完美落幕，使奔腾激光在业内名声大噪。500名操作手口碑相传。

8月-10月全国8场新产品发布会，让奔腾激光和竞争对手的客户耳目一新，刮目相看。（上海，天津，杭州，成都，中山，温州，泉州，江阴）

12月上海团购旋风，让奔腾再次成为业内热门话题，奔腾稳居业内第二宝座。

三大工具打造奔腾销售铁军

五星评定，让人才脱颖而出，业绩平平者危机四起 。

纷享销客让销售经理时时定位，日日汇报，月月考核，季季问绩。规范操作催生紧迫感，紧迫感催生客户拜访量，拜访量催生新订单。日日练兵，百炼成钢 。

销售秘笈出炉，正规军训练有了新教官。

6.管理培训取得实效

2015年公司举办25场培训。

中高层管理干部培训提高了部门经理的管理认知和方法，增强了凝聚力，沟通能力和工作效率。（上海，南京，安徽，武汉，意大利等）

7.温州奔腾

一期工程建设已经基本完成，明年将正式开工。

申报三项温州市科技项目（碟片678五月丁香，机器人激光三维切割机，6000W69热女人），已验收完成2项研发项目（高功率大幅面678五月丁香，皮革雕花机）。

8.九大盛事提升奔腾品牌形象

2015温州经济十大年度人物

2015温州十大创新创业领军人物

2015年度温州功勋企业先进人物光荣榜：

2015年度三星级企业

2015年度科技创新十六强企业

2015年度技术创新企业

第十届温州机床展十大品牌

湖北省激光行业协会会长单位

董事长Martino先生获 温州市政府“雁荡友谊奖”

浙江省科技型中小企业

2016发展战略

指导思想：双轮驱动  跨越发展

以持续提升产品运营能力为基础，适时引入战略合作伙伴，构建新的资本平台。构建产品运营和资本运营双轮驱动发展新动力。

以温州奔腾竣工投产为契机，继续实施产品优化战略，导入工业互联网，物联网，提升工艺应用，保持产品在市场上的竞争优势；继续加强国内外市场开发和销售团队建设，扩大销售规模；继续完善精细生产方式，使产品质量和生产效率同步增长。

武汉奔腾楚天与温州奔腾激光同步运行，共同发展。

1.产品开发：

研发激光切割全自动料库

研发超大幅面光纤678五月丁香（3.5*16米）

推出8KW678五月丁香

启动678五月丁香远程诊断系统

2.持续开展精细生产量化考核工作：

武汉温州两地全面展开，并持续改进。

3.激光+互联网，创新市场模式

平台经济正在向678五月走来，2016年678五月要探索实施互联网市场拓展新方法。在优化现有互联网推广模式的同时，还要加快微信，APP，加工站，海外阿里巴巴等模式推广步伐 。

4.提升客户服务，扩大销售团队

设立专职客户服务专员；

“外佬”进城，工艺下乡；

扩大销售团队；

持续运用三大工具（销客，五星评定，销售秘笈）；

改善市场推广和新产品发布活动；

5.开展售后服务六星评定，提升服务口碑

继续实施销客管理，持续改进售后服务；

建立售后与技术，售后与销售电话会议制度；

改革配件供应和销售政策，实现供应快，销售多；

改善呼叫中心，探索远程诊断功能。

6.温州奔腾3月份竣工投产，5月份一期开工和二期奠基庆典

认真实施温州奔腾投产准备工作；

组建高质量的温州制造团队；

实施团队和设备的顺利转移及账务处理；

组建温州公司管理团队；

合理安排武汉和温州产品制造重点工作；

规划温州二期厂房。

7.引进发展基金，扩大资本规模

引进专职人员负责 ；

对接投资人；

制定上市路线图；

引进风险投资基金 。

2015年，678五月在经济低迷中顽强拼搏，苦练内功，共克时艰。虽然没有达成预期目标，但遏制了下滑趋势，保持了公司稳健发展态势，成功晋级中国激光市场占有率第二位。在产品研发制造，市场销售管理等方面向前迈出了坚实的一步，温州公司的建设也为公司的发展树立了一个新的里程碑。经过8年的努力，678五月终于有了一个属于自己的生产基地。

2016年的宏观经济不容乐观。但678五月坚信，机遇与挑战同在！奔腾激光已经向世人展示了她的无限魅力和市场潜力。这一年将会成为奔腾楚天激光提速发展的新起点。因为678五月拥有了更成熟的团队，更好的产品，更多的客户数量和更美丽的工厂。让678五月一起努力，开创奔腾楚天激光更加美好的明天！